Marketing digitale

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créer CTA e-commerce qui incitent à la vente

Comment concevoir des CTA e-commerce qui incitent à la vente ?

Tout d’abord, il faut savoir que un Call-To-Action n’est pas inventé pour la décoration ! C’est un outil primordial du marketing digital de tout projet surtout en e-commerce.
Son rôle principale est la conversion : générer des prospects et déclencher des ventes.
Sans CTA pertinent dans vos pages web ( sites internet et réseaux sociaux ), il est impossible d’inciter votre cible à l’action ! Sans CTA, votre site internet ne sert à rien.
D’ailleurs, un CTA pour un site E-commerce doit être fait dans les règles d’art pour s’assurer qu’il soit visible, cliqué par votre cible et surtout qu’il incite à l’achat.

Vous l’aurez compris ! Ajouter des CTA qui incitent à la vente dans un site E-commerce suit une certaine discipline.

C’est quoi un Call to Action ?

En Bref, Un CTA ou  Call-to-Action est un bouton cliquable pour inciter l’internaute à réaliser une action : vente, ajout au panier, liste de souhait : « s’inscrire », « Acheter » ou encore « Ajouter au panier »

Comment créer des CTA qui incitent à la vente pour un site E-commerce ?

1 Evitez les formules génériques telles que « Voir plus » pour vos CTA primaires

Utilisez une formulation copywritée avec des texte simples et clairs pour donner envie de cliquer sur le bouton : «J’ose / Je tente » « Je découvre » à la place de « En savoir plus » ; « Je teste » plutôt que « Cliquer ici » ;
Vous pouvez variez en utilisant en utilisant l’impératif : découvrez, testez, profitez ou bien utilisez le « J’achète » pour votre site e-commerce ou plateforme de vente.

2 Privilégier une présentation et un Design clair du Bouton CTA

Un texte sur un fond uni fonctionne mieux que les images fantaisie. Un fond chargé peut distraire le client et le texte ne sera pas valorisé.

3 Les boutons CTA doivent être responsives sur l’ordinateur et le mobile

Sur les ordinateurs, le CTA doit toujours apparaître au-dessus de la ligne de flottaison. lorsque les clients font défiler la page pour ajouter un article au panier, les conversions doivent suivre et non pas disparaitre en haut. Les CTA sur mobile doivent être clairs et visibles, il faut pas que le client les cherche en bas de la page.

4 Utilisez les CTA secondaires pour renforcer l’incitation à l’action.

Exemple : Ajouter un produit à la liste de souhaits, sauvegarder pour plus tard. Ou encore , Acheter d’autres produits complémentaires / Accessoires.

Pour résumer, Le but d’un CTA en e-commerce c’est de suggérez à votre cible de quitter le fil de sa pensée et de passer à l’action et acheter. Pour qu’il accepte et suit votre requête , le CTA que vous lancez doit :

  • Avoir un objectif clair, et ne prête pas à confusion.
  • Être visible, lisible et cliquable ;
  • Être pertinent pour convaincre votre cible.
  • Apporter un avantage à votre cible : l’orienter et le diriger vers l’achat .

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